ГАЙД + ЧЕК-ЛИСТ

Экспресс-проверка своего директолога Или себя

9 пунктов, по которым видно, эффективно ли настроена ваша реклама в Яндекс Директе — даже если вы не разбираетесь в рекламе.

По материалам вебинара «Яндекс Директ в 2026: как получать заявки, а не сжигать бюджет»

О ГАЙДЕ

Этот гайд для вас, если результат рекламы не устраивает

Заявки приходят дорогие, реклама не окупается, и есть ощущение, что она настроена с ошибками. Гайд поможет найти самые частые ошибки — из-за них реклама неэффективна в 90% случаев.

Если реклама работает хорошо — ваш специалист красавчик. Тогда гайд поможет подтянуть результат там, где есть пробелы.

О ГАЙДЕ

Как пользоваться

Проверка не требует доступов программиста: достаточно доступа в рекламный кабинет Директа — попросите его у своего специалиста, это нормальная практика.

идите по 9 пунктам по порядку — на каждый нужно 5–10 минут
отмечайте галочками то, что у вас в порядке
«Красный флаг» — в конце каждого пункта — признак, что пункт провален. Считайте флаги
на последней странице — что означает ваш результат

ПУНКТ 1 ИЗ 9

Мета-теги: заполнены title, description, keywords и H1

Мета-теги помогают роботам Яндекса понять, что вы продаете. От этого зависит, какой аудитории Яндекс покажет вашу рекламу.

ЧТО ПРОВЕРЯЕМ

title — название страницы: самая суть — что продаем и где
description — описание: оффер или продукт + 1–3 ключевые выгоды
keywords — ключевые слова, по которым вас искали бы на поиске
H1 — главный и единственный заголовок сайта — ваш оффер на первом экране

ГДЕ СМОТРЕТЬ

Откройте страницу involta.ru/tools/meta-tags-checker и вставьте ссылку на вашу посадочную.

Проверка мета-тегов страницы: таблица с параметрами content-type, doctype, lang, charset, viewport, title, description и keywords — все с отметками «в порядке»

Проверка заголовков страницы: содержимое h1 и h2 с перечислением услуг по тюнингу выхлопа

⚑ КРАСНЫЙ ФЛАГ title и description пустые или в них что-то вроде «Главная» — Яндекс не понимает ваш продукт.

ПУНКТ 2 ИЗ 9

Посадочная: оффер на первом экране собран правильно

Первый экран решает, останется посетитель или уйдет. Проверьте, есть ли в оффере:

ЧТО ПРОВЕРЯЕМ

название продукта — «автоподбор», «кухни на заказ», «ремонт квартир»
специфика работы — «под ключ», «на заказ», «от производителя»
география — «в Самаре»
2–3 самые важные выгоды — из потребностей вашей аудитории и анализа конкурентов: «от 120 000 ₽», «рассрочка 0%», «гарантия 2 года»
понятный и выгодный призыв к действию — мотивирует оставить заявку и получить что-то полезное взамен: расчет стоимости услуги, оценку авто

Пример собранного оффера: «Автоподбор под ключ в Самаре. Найдем автомобиль под ваш бюджет за 7 дней и сторгуем до 15% скидки у продавца».

⚑ КРАСНЫЙ ФЛАГ По первому экрану за 5 секунд непонятно, что продают, где и что нужно сделать.

ПУНКТ 2 ИЗ 9 · ПРОДОЛЖЕНИЕ

Посадочная: на странице есть выгоды, отзывы и кейсы

Это наименьший набор блоков, без которых страница плохо окупает трафик:

ЧТО ПРОВЕРЯЕМ

блок с выгодами — подробно раскрывает, поясняет и расшифровывает то, что коротко заявлено в оффере
блок с отзывами — максимально возможное количество: скрины из соцсетей и мессенджеров, видеообзоры работ, видеоотзывы
блок с кейсами — результаты вашей работы в виде коротких кейсов или примеров выполненных работ

⚑ КРАСНЫЙ ФЛАГ На странице нет ни отзывов, ни примеров работ — без доверия не бывает заявок.

ПУНКТ 3 ИЗ 9

Бюджет: не меньше 12 цен заявки в неделю на кампанию

Кампаниям с оптимизацией по конверсиям нужен бюджет на обучение. Формула проверки:

ЧТО ПРОВЕРЯЕМ

Недельный бюджет кампании = цена заявки × 12 или выше

При таком бюджете Яндекс сможет обучиться и будет работать стабильно, выдерживая среднюю стоимость заявки.

ГДЕ СМОТРЕТЬ

Настройки кампании → недельный бюджет.

Настройки кампании в Яндекс Директе: стратегия «Максимум конверсий», оплата за клики и недельный бюджет 12 000 ₽

⚑ КРАСНЫЙ ФЛАГ Бюджет меньше 12 цен заявки — стратегия не обучится, заявки скорее всего будут нестабильными и дорогими.

ПУНКТ 4 ИЗ 9

Площадки: поиск и РСЯ не смешаны в одной кампании

У поиска и РСЯ (рекламной сети Яндекса — баннеров на сайтах и в приложениях) разные форматы работы и показатели. Смешивать их в одной кампании нельзя.

ЧТО ПРОВЕРЯЕМ

каждая единая перфоманс-кампания работает либо только на поиске, либо только в РСЯ
исключение — Мастер кампаний: он работает на поиске и в РСЯ одновременно, без возможности отключения — это нормально

ГДЕ СМОТРЕТЬ

Настройки кампании → места показа рекламы.

Настройки кампании: выбор мест показа рекламы — поиск Яндекса или рекламная сеть Яндекса

⚑ КРАСНЫЙ ФЛАГ В одной перфоманс-кампании включены и поиск, и РСЯ.

ПУНКТ 5 ИЗ 9

Цели: кампания оптимизируется на заявку, а не на автоцели и микроцели

Алгоритм ищет ту аудиторию, которая совершает выбранную цель. Поэтому цель должна означать заявку.

ЧТО ПРОВЕРЯЕМ

правильные цели — страница «спасибо», отправка формы по JavaScript-событию, звонок по колл-трекингу, оффлайн-конверсия из CRM
не выбраны автоцели и микроцели Яндекса — «отправка формы», «клик по телефону», «клик по мессенджеру», «просмотр страниц» — это еще не заявка

Колл-трекинг — подменный номер, который считает звонки с рекламы. Оффлайн-конверсия — целевое действие вне сайта (оплата, подтвержденный звонок), переданное из вашей CRM.

ГДЕ СМОТРЕТЬ

Настройки кампании → целевые действия.

Раздел «Целевые действия» в настройках кампании Яндекс Директа с выбранной целью и её ценностью

⚑ КРАСНЫЙ ФЛАГ Кампания обучается на автоцели или микроцели — алгоритм ищет тех, кто кликает, а не тех, кто оставляет заявку.

ПУНКТ 6 ИЗ 9

Заголовки и тексты: продукт, выгоды, география

Проверьте, что заголовки и тексты объявлений содержат информацию о:

ЧТО ПРОВЕРЯЕМ

вашем продукте — назван прямо и обычными словами
выгодах купить именно у вас или выгодах от использования продукта
городе или районе — если бизнес к ним привязан

ГДЕ СМОТРЕТЬ

Мастер отчетов → статистика кампании → «Группировки и метрики» → добавьте «Заголовок» и «Текст».

Объявление «Пошив спортивной формы с дизайном для команд! Оптом!» с перечнем выгод и кнопкой «Узнать больше»

Объявление «Широкоформатные УФ принтеры. Экономия до 980 000 ₽» с характеристиками и доставкой от завода

Объявление «Запчасти и оборудование для АЗС с выгодой до 30%» с гарантией и спеццензами для оптовиков

⚑ КРАСНЫЙ ФЛАГ По заголовку непонятно, что продают, — алгоритм приведет случайную аудиторию.

ПУНКТ 7 ИЗ 9

Изображения: на баннерах — продукт, результат или ваша аудитория

Проверьте, что на баннерах изображен:

ЧТО ПРОВЕРЯЕМ

ваш продукт
или результат использования вашего продукта
или ваша целевая аудитория — и это очевидно по изображению

ГДЕ СМОТРЕТЬ

Мастер отчетов → статистика кампании → «Группировки и метрики» → добавьте «Изображение».

Баннер с продуктом: спортивная форма с дизайном для команд

Баннер с продуктом: широкоформатный УФ-принтер

Баннер с продуктом: топливный пистолет и оборудование для АЗС

Баннер с результатом услуги: мастера у автомобиля, замена катализатора за 2–5 часов с гарантией

⚑ КРАСНЫЙ ФЛАГ На баннерах абстрактные стоковые картинки без продукта — реклама собирает случайные клики.

ПУНКТ 8 ИЗ 9

Поисковые запросы: соответствуют продукту и намерению купить

Отчет показывает, что реально вводили пользователи, когда показывалась ваша реклама.

ЧТО ПРОВЕРЯЕМ

запросы соответствуют вашему продукту
по запросам ясно намерение пользователя заказать ваш продукт

ГДЕ СМОТРЕТЬ

Мастер отчетов → статистика кампании → в левом сайдбаре выберите «Поисковые запросы».

Отчёт по поисковым запросам: список запросов про удаление и замену катализатора с расходом, показами и кликами по каждому

⚑ КРАСНЫЙ ФЛАГ В отчете много нерелевантных запросов, и они не уходят в минус-фразы — бюджет тратится на мусор.

ПУНКТ 9 ИЗ 9

Площадки РСЯ: в топе расходов — качественные площадки

ЧТО ПРОВЕРЯЕМ

в топе по расходу и кликам — качественные площадки — Дзен, Авито, ВК, Яндекс/Мейл Погода и подобные
мусорных площадок мало — либо они исключены из показа

Признаки мусорной площадки: высокий CTR (от 3%) + низкая стоимость клика (до 10 ₽) + в названии есть .com / com. / dsp (кроме Авито и ВКонтакте). CTR — доля увидевших рекламу, которые кликнули.

ГДЕ СМОТРЕТЬ

Мастер отчетов → статистика кампании → в левом сайдбаре выберите «Площадки».

Отчёт по площадкам РСЯ: dzen.ru, yandex.ru, ВКонтакте, Погода и другие площадки с расходом, CTR, показами и кликами

⚑ КРАСНЫЙ ФЛАГ Верхние строчки расходов занимают мусорные площадки.

ИТОГ

Посчитайте красные флаги

0–2 флага

Реклама в целом настроена грамотно, но есть точки роста. Точечно закройте найденные пробелы: именно они дадут прирост результата.

3 и больше

С высокой вероятностью реклама настроена с ошибками, и часть бюджета сгорает впустую. Обсудите провальные пункты со своим специалистом и попросите план исправлений со сроками.

Один флаг — не приговор: смотрите на картину целиком. Но каждый закрытый пункт — это меньше сожженного бюджета и больше заявок.

СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ

Хотите, чтобы рекламу проверил эксперт?

Получите бесплатный аудит

Написать мне +7 927 749-98-38

БОЛЬШЕ РАЗБОРОВ — В НАШИХ КАНАЛАХ

ВКОНТАКТЕ vk.ru/smmyep TELEGRAM t.me/smmyep MAX Канал в MAX

КОНТАКТЫ АНДРЕЯ

ТЕЛЕФОН +7 927 749-98-38
ВКОНТАКТЕ vk.ru/andre_target
TELEGRAM @andre_target