ГАЙД + ЧЕК-ЛИСТ

Экспресс-проверка своего таргетолога Или себя

11 пунктов, по которым вы сами поймете, правильно ли настроена реклама ВКонтакте

Андрей Черных · основатель агентства Chernykh.marketing

О ГАЙДЕ

Этот гайд для вас, если результат рекламы не устраивает

Заявки дорогие, реклама не окупается, и есть ощущение, что где-то ошибка.

Гайд поможет найти самые частые ошибки, из-за которых реклама ВКонтакте не работает. По опыту наших проектов, в 90% случаев дело именно в них.

Если реклама работает хорошо — ваш специалист красавчик. А гайд поможет подтянуть результат там, где есть пробелы.

О ГАЙДЕ

Как пользоваться гайдом

Разбираться в настройках не нужно. В каждом пункте написано, что проверить и где смотреть. Понадобятся доступ к рекламному кабинету ВК и один созвон со специалистом.

  1. Идите по пунктам по порядку

  2. Отмечайте галочкой то, что у вас есть

  3. Совпал красный флаг — отметьте и его

  4. В конце посчитайте флаги и обсудите найденное со специалистом

ПУНКТ 1 ИЗ 11 · БРИФ

Бриф подробно описывает ваши преимущества и то, как устроены продажи

ЧТО ПРОВЕРЯЕМ

ГДЕ СМОТРЕТЬ

Бриф, который вы заполняли перед стартом, и переписка со специалистом.

Фрагмент заполненного брифа: вопросы про оборот компании, количество заявок в месяц, основных конкурентов и прошлый опыт рекламы — с развернутыми ответами клиента
Переписка со специалистом: список уточняющих вопросов про выгоды продукта — средняя наценка, форматы парфюма, сроки работы бизнеса и ассортимент
Так выглядят уточняющие вопросы хорошего специалиста

ПУНКТ 2 ИЗ 11 · АНАЛИЗ ЦА

Специалист знает ваших клиентов не хуже вас

ЧТО ПРОВЕРЯЕМ

Если памятки нет — на созвоне специалист уверенно отвечает:

Нет памятки — не спешите с выводами: многие специалисты держат это в голове.

ГДЕ СМОТРЕТЬ

Попросите у специалиста таблицу анализа ЦА или договоритесь о коротком созвоне.

Таблица анализа целевой аудитории: сегменты, их боли, возражения и обещания рекламы по каждому сегменту

ПУНКТ 3 ИЗ 11 · ЦЕЛЬ РЕКЛАМЫ

Цель рекламы подходит под ваш бизнес

Цель рекламы — действие, которое мы просим ВК получить: сообщение, заявку, подписку. От нее зависит, кому показывается реклама.

ЧТО ПРОВЕРЯЕМ

ГДЕ СМОТРЕТЬ

Кабинет → Кампании → цель указана в настройках каждой кампании.

ШПАРГАЛКА 1 ИЗ 4

Сообщения — для ниш, где заявку оставляют и сразу уточняют детали

Проверено на нишах: автотематика (автосервисы, тюнинг-ателье, подбор авто), товары (парфюм, запчасти), мебель (кухни, шкафы), иногда B2B.

Подходит, когда человек может быстро оставить заявку с рекламы и сразу уточнить детали.

Статистика кампаний ВКонтакте с целью «Отправка сообщения»: расход, цена результата и количество сообщений
Ещё одна кампания на сообщения: строки групп объявлений с расходом и ценой за сообщение
Итоги кампании на сообщения: расход и стоимость результата по группе объявлений

ШПАРГАЛКА 2 ИЗ 4

Лид-формы — прямые заявки без подготовки сообщества

Лид-форма — анкета для заявки прямо внутри ВК, без перехода на сайт.

Проверено на нишах: нишевая одежда, детские, развлекательные и медицинские центры.

Удобно: не нужно готовить сообщество к трафику.

Нюанс: как и любой формат ВК, иногда сбоит. Тогда ставим цель на паузу и работаем с другими.

Статистика кампании ВКонтакте с целью «Заполнение лид-формы»: расход и цена заявки
Кампания на лид-формы: группы объявлений с количеством заявок и их стоимостью
Итоги кампании на лид-формы: расход и цена результата

ШПАРГАЛКА 3 ИЗ 4

Подписчики — лучше всего для интернет-магазинов

Понятная цель. Отлично работает в связке с ретаргетингом: продаем тем, кто уже подписался.

Кабинет ВКонтакте: список кампаний на подписчиков с расходом, количеством подписок и ценой подписки по каждой группе

ШПАРГАЛКА 4 ИЗ 4

Универсальные записи — новый формат, который уже обходит рекламу сайта

На октябрь 2026 формат в бета-тесте и работает нестабильно.

Но даже так, по опыту наших проектов, дает результат заметно лучше формата «реклама сайта».

Подходит для рекламы сайта, сообщений и чат-бота.

Интерфейс создания универсальной записи ВКонтакте: лента объявлений слева и предпросмотр рекламной записи справа

ПУНКТ 4 ИЗ 11 · СТРУКТУРА КАМПАНИЙ

В каждой группе — 3–4 объявления

НА ЭТАПЕ ТЕСТА РЕКОМЕНДУЕМ

После теста кампаний и групп может быть сколько угодно, но правило 3–4 объявлений в группе сохраняется.

Почему так: объявления тестируются сфокусированно, а у алгоритмов ВК остается выбор, чтобы крутить самое результативное.

Группа объявлений — набор объявлений с общими настройками аудитории.

ГДЕ СМОТРЕТЬ

Кабинет → Кампании → раскройте кампанию до групп и объявлений.

Группа объявлений в кабинете ВКонтакте: три объявления с результатами и ценой результата по каждому

ПУНКТ 5 ИЗ 11 · НАСТРОЙКИ АУДИТОРИИ

Реклама показывается вашим клиентам: нужные город, пол и возраст

ЧТО ПРОВЕРЯЕМ

Интересы и узкие настройки могут быть не заданы — это нормально: ВКонтакте иногда хорошо работает с широкими настройками.

ГДЕ СМОТРЕТЬ

Кабинет → группа объявлений → настройки → география и демография.

ПУНКТ 6 ИЗ 11 · ТЕСТЫ АУДИТОРИЙ

Протестированы разные типы аудиторий, а не одна

ЧТО ПРОВЕРЯЕМ

ГДЕ СМОТРЕТЬ

Кабинет → настройки аудитории в каждой группе объявлений.

ПУНКТ 7 ИЗ 11 · ТЕКСТЫ

Каждый рекламный текст отвечает на три вопроса

ЧТО ПРОВЕРЯЕМ

ГДЕ СМОТРЕТЬ

Кабинет → кампания → группа объявлений → объявления.

Рекламный текст с подписями к трём частям: что мы продаем, почему стоит обратиться именно к нам и что сделать прямо сейчас

ПУНКТ 7 ИЗ 11 · ТЕКСТЫ

Тексты протестированы разной длины и с разными заходами

ПО ДЛИНЕ

ПО ЗАХОДУ

Пример рекламного текста детской секции борьбы с заходом через вопрос о потребности
Пример рекламного текста с оффером в лоб: секция борьбы для мальчиков 5–17 лет
Пример рекламного текста с обращением к аудитории района и приглашением на занятия

ПУНКТ 8 ИЗ 11 · КРЕАТИВЫ

Протестированы разные форматы креативов

Креатив — картинка или видео в объявлении.

ЧТО ПРОВЕРЯЕМ

Креативы показывают процесс или результат услуги. Работает и видеообращение собственника или сотрудника.

По опыту наших проектов, эти форматы стоит протестировать в 95% ниш.

Креатив детской секции борьбы: живое фото с тренировки и кнопка «Подробнее»
Креатив-баннер с дизайном и текстом на плашке для набора в секцию борьбы
Креатив-клип с тренировки: кадр из зала с надписями «Сыну не хватает дисциплины?» и «На ковре капризы превращаются в характер»

ПУНКТ 9 ИЗ 11 · РЕТАРГЕТИНГ

Базы для ретаргетинга собираются, и на них идет реклама

Ретаргетинг — реклама тем, кто уже контактировал с вами.

ЧТО ПРОВЕРЯЕМ

ГДЕ СМОТРЕТЬ

Кабинет → раздел «Аудитории», затем кампании, где эти аудитории используются.

ПУНКТ 10 ИЗ 11 · СМЕНА СТРАТЕГИИ

Стратегию меняют только после полноценного теста

ПОЛНОЦЕННЫЙ ТЕСТ, РЕКОМЕНДУЕМ

ОТДЕЛЬНО ПРОВЕРЬТЕ

CTR — доля увидевших рекламу, которые кликнули.

Если после полноценного теста результата нет — стратегию стоит сменить и протестировать другую.

ГДЕ СМОТРЕТЬ

Кабинет → статистика объявлений, столбцы «Клики» и «CTR».

ПУНКТ 11 ИЗ 11 · ОТЧЕТНОСТЬ

Специалист сам держит вас в курсе результатов и планов

ЧТО ПРОВЕРЯЕМ

Хороший индикатор вовлеченности специалиста — то, как он ведет с вами коммуникацию.

ГДЕ СМОТРЕТЬ

Ваша переписка и присланные отчеты.

Файл отчёта по рекламе: таблица с расходом, показами, кликами и заявками по периодам
Сообщение специалиста в мессенджере: статистика обновлена, план выполнен на 90%, дальше по пунктам задачи на неделю — воронка, чат-бот с кнопками, пополнение кабинета

ИТОГ

Посчитайте красные флаги

0–2 флага

Реклама в целом настроена грамотно, но есть точки роста. Обсудите найденные пробелы со специалистом — они дадут прирост результата.

3 и больше

Скорее всего, в настройке есть ошибки, и часть бюджета уходит впустую. Разберите со специалистом каждый флаг и договоритесь, что и когда он исправит.

СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ

Хотите, чтобы рекламу проверил эксперт?

Получите бесплатный аудит

Написать мне +7 927 749-98-38

БОЛЬШЕ РАЗБОРОВ — В НАШИХ КАНАЛАХ

ВКОНТАКТЕ vk.ru/smmyep TELEGRAM t.me/smmyep MAX Канал в MAX

КОНТАКТЫ АНДРЕЯ